Strategische Preisgestaltung: KI-gestützte Plausibilitätsprüfung und Sensitivitätsanalyse

Diese innovative Lösung befähigt Unternehmen, Künstliche Intelligenz (KI) gezielt einzusetzen, um die Plausibilität und Robustheit von Annahmen in der internen Preiskalkulation umfassend zu validieren und zu optimieren. Sie transformiert die Preisgestaltung von einer oft subjektiven Schätzung zu einem datengestützten, strategischen Prozess.

Das Problem

Aktuelle Preiskalkulationen in vielen Unternehmen basieren oft auf subjektiven Schätzungen, historischen Daten oder unzureichend validierten Annahmen bezüglich variabler Kosten (z.B. Material, Energie), Fixkosten (z.B. Personalauslastung), dynamischer Marktpreisentwicklungen oder unsicheren Absatzprognosen. Das Fehlen einer systematischen und datengestützten Plausibilitätsprüfung dieser kritischen Parameter führt zu suboptimalen Preispunkten. Dies manifestiert sich entweder in zu niedrigen Preisen, die Margen schmälern und Geschäfte unrentabel machen, oder in zu hohen Preisen, die zu verlorenen Aufträgen, sinkendem Marktanteil und Wettbewerbsnachteilen führen. Die selten durchgeführte oder oberflächliche Sensitivitätsanalyse verhindert zudem ein tiefgehendes Verständnis potenzieller Risiken und Chancen, was eine fundierte strategische Preisentscheidung erschwert und die Profitabilität gefährdet.

Tech Stack

  • Tabellen (MS Excel / Google Sheets / Airtable / Notion)
  • LLM (ChatGPT / Gemini / Claude / MS Copilot)

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